MLM je skratka pre Multi-Level Marketing, čo znamená viacúrovňový marketing. Ide o obchodný model, ktorý kombinuje predaj produktov alebo služieb s budovaním siete nezávislých predajcov, často nazývaných distribútori, konzultanti alebo partneri.
Ako funguje MLM?
1.Predaj produktov/služieb:
•Distribútori predávajú produkty alebo služby priamo zákazníkom, často prostredníctvom osobných stretnutí, online predaja alebo prezentácií.
2.Budovanie tímu (recruitment):
•Distribútori môžu náborom ďalších predajcov do svojej siete (tzv. „downline“) získať provízie z ich predajov.
3.Viacúrovňová štruktúra:
•Každý distribútor má možnosť budovať svoj tím a zarábať na predajoch nielen svojich, ale aj tých, ktorých do systému priamo alebo nepriamo priviedol.
Príklad:
•Osoba A sa stane distribútorom a predáva produkt.
•Ak osoba A získa osobu B, stáva sa sponzorom osoby B.
•Ak osoba B predáva produkty, osoba A dostáva províziu z predajov osoby B.
Výhody MLM:
1.Flexibilita:
•Pracujete vlastným tempom a vo svojom čase.
2.Nízke počiatočné náklady:
•Zvyčajne nie je potrebná veľká investícia na začiatok.
3.Možnosť pasívneho príjmu:
•Ak vybudujete veľkú sieť, môžete zarábať aj bez aktívneho predaja.
Nevýhody MLM:
1.Riziko nízkych zárobkov:
•Väčšina distribútorov dosahuje len nízke alebo žiadne príjmy.
2.Tlak na nábor:
•Úspech často závisí od schopnosti získavať nových členov.
3.Podobnosť s pyramídovými hrami:
•Niektoré MLM firmy fungujú nelegálne ako pyramídové hry, kde zisky pochádzajú prevažne z náboru nových členov a nie z predaja produktov.
Ako rozpoznať podvodný MLM systém (pyramídová hra)?
•Dôraz na nábor nových členov namiesto predaja produktov.
•Vyžadovanie veľkých počiatočných investícií na vstup.
•Sľuby rýchlych a vysokých zárobkov bez veľkej námahy.
Príklady MLM spoločností:
•Amway, Herbalife, Avon, Oriflame.
Pozor: Nie všetky MLM sú podvodné, ale je dôležité dôkladne preskúmať firmu, jej produkty a obchodný model pred vstupom do systému.